王牌業務員

翻翻名片，我認識的保險業務員其實不在少數。他們的共通點，就是一副好口才，永遠光鮮亮麗的外表，還有，他們永遠都想做到你的生意。

「沒辦法，這已經變成他們的直覺反應了，」一位熟識的資深業務員大哥對這種現象毫不見怪（我們熟到他懶得做我的生意），「你們記者不也是碰到人就愛問東問西的？」

嗯，也是啦。

回到主題。業務是個很吃力的工作，尤其是保險，不做就沒業績，沒業績就等於沒收入，菜鳥業務員如此，王牌業務員更是如此。再加上，你賣的產品跟別人賣的，實在沒什麼差別，想要脫穎而出，其實沒想像中容易。

所以每個有點名氣的業務員，真的都有兩把刷子，例如這位只做有錢人生意的王牌業務員，要是資產沒個幾千萬上億元他絕對懶得應付；訪問之後，如果我沒估計錯，他任何一個客戶每年繳給他的保費，至少是我年所得的三倍以上。

能做到有錢人生意，自己當然也是有錢人。房子買在豪宅區，出入開的是名車，後來他請吃飯，選在台北市最高檔的法國餐廳，主廚還特地出來跟他打招呼。

有意思的是他對人的態度。也許是因為有副好口才，講起自己的故事，完全不需要停頓回想，人事時地物都清清楚楚的，尤其是我們財經記者最愛的數字。後來，幾乎不用特別整理，兩千多字的文章，一下子就寫完了。

沒寫進去的，是兩個小故事。其一，他自己四十歲創業失敗，感覺前途茫茫時，要好的大學同學借了他一筆錢度過難關，也在他改行作業務員後，買下他的第一份保單。說著說著，這個外表強悍的業務員自己紅了眼眶。「每年同學會，我都要當面跟他道謝一次，如果不是他，我今天不可能坐在這裡。」

其二，還在參觀他的豪宅時，他自己不經意提起「另外還有一個家」。出於直覺，想要繼續問下去，但下一秒出現的理智提醒，先看看情況，再決定要不要追問；後來，他自己說了。

「我也不怕告訴你，我還有一個小老婆，沒有住在一起。」在開車送我們回市區的路上，他主動提起這件事，「算命的說過我是雙妻命，在另外那邊，小孩也已經念大學了。」

我沒有繼續追問細節，但也終於理解，他當時為什麼要進入保險業，還有為什麼能夠成為王牌業務員。經濟壓力，如此而已。